كيف تعرف ما إذا كان الإعلان على الفيسبوك مناسبًا لك
الحقيقة هي أن عرض الإعلانات المدفوعة على Facebook ليس للجميع. تتناسب بعض العلامات التجارية بشكل أفضل مع المؤثرين أو تحسين محركات البحث أو البريد الإلكتروني أو تسويق المحتوى.
لمعرفة ما إذا كانت إعلانات Facebook مناسبة لك (ولعملك) ، أجبنا على الأسئلة الثلاثة الأكثر شيوعًا من المسوقين الجدد في إعلانات Facebook.
س 1: ما أنواع المنتجات التي تعمل على Facebook و Instagram؟
من المهم أن تعرف من هو عميلك - سيساعد ذلك في إنشاء الصورة الرمزية للعميل. إحدى الفئات الرئيسية لهذه الصورة الرمزية هي المكان الذي "يتسكع فيه" عملاؤك المحتملون عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، يميل Facebook عادةً نحو فئة ديموغرافية أقدم ، بينما يميل Instagram إلى الشباب. إن فهم مكان العثور على عملائك أمر بالغ الأهمية.
في ما يلي بعض الصناعات التي شهد Top Growth Marketing العمل على مدار آخر 150 مليون دولار تم إنفاقها على الإعلانات المدفوعة:
إذا لم يتم تغطية مكانتك في هذه القائمة ، فلا تقلق. لقد قمنا بتجميع هذا معًا كأمثلة على التجربة السابقة. لا يزال الأمر يستحق اختبار منتجك لأن كل علامة تجارية مختلفة.
قم بتشغيل حملة لها نفس استهداف الجمهور والإعلانات (الإبداعية والنسخ). ثم تعرف على القناة التي تحقق نتائج أفضل من خلال النظر إلى تكلفة الإجراء (CPA) ، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والكلفة بالنقرة (CPC).
عندما تفهم مكان وجود عميلك ، يمكنك ضبط النسخ والإبداع لكل منصة (على سبيل المثال ، تحتوي منتجات التجميل على خطوط للعناية بالبشرة مضادة للشيخوخة يمكنك اختبارها على جمهور أكبر سناً مثل Facebook بالإضافة إلى المكياج للحشد الأصغر على Instagram).
س 2: متى يجب أن تبدأ الإعلانات المدفوعة؟
يمكن استخدام الإعلانات الجارية بشكل فعال في معظم مراحل الشركة ، ولكن النتائج ستكون مختلفة.
1. الشركات الناشئة والعلامات التجارية الجديدة
على سبيل المثال ، إذا كنت قد بدأت لتوك ، فيجب أن تستخدم الإعلانات المدفوعة للتحقق من صحة منتجك. لا تتوقع عائد استثمار جيدًا على إنفاقك الإعلاني ، فالهدف من هذه الحملات هو قياس ما إذا كان الأشخاص مهتمين بمنتجك.
لذلك قد ترغب في اختبار الجوانب المختلفة لمعرفة ما الذي لا يعيق وما لا يصمد. بعض الأشياء التي يجب عليك اختبارها هي: • العرض • الأسعار • ألوان المنتج • وظائف المنتج أو حالة الاستخدام • نوع العميل • الخطاف (ما المشكلة التي سيحلها هذا المنتج؟ على سبيل المثال ، معجون الأسنان. "هل تريد رائحة منعشة؟" "اجعل ابتسامتك أكثر بياضًا!")
2. العلامات التجارية التي تتطلع إلى التوسع
هذا هو الوقت الذي تريد فيه البدء بسعر 50 دولارًا في اليوم واستخدام هذه الميزانية لتوسيع نطاق شركتك فعليًا بطريقة مربحة. الهدف هو استخدام الإعلانات المدفوعة لعرض منتجك أمام أشخاص جدد ودفعهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات.
ما يعنيه هذا هو أن لديك توازنًا في التنقيب (حركة المرور الباردة) وإعادة التوجيه (حركة المرور الساخنة). أنت تدير حسابك لتحقيق التوازن بين هذه النسبة من حركة المرور الباردة والساخنة لتحسين عائد النفقات الإعلانية الخاص بك.
يوجين شوارتز "خمسة مستويات من الوعي"
نوصيك بمحاولة هذا فقط بمجرد أن يكون لديك منتج جيد (تم اختباره في السوق) ، وفهم عميلك ، ولديك على الأقل بضع مئات من زوار الموقع أسبوعيًا وكسب أكثر من 4000 دولار شهريًا.
سيكون التدفق النقدي مهمًا. لا ترغب في الدخول مبكرًا جدًا وإنفاق كل أموالك على منتج لم يثبت بيعه أو لم يتم طلبه.
3. العلامات التجارية المنشأة تحاول الحصول على حصة في السوق
تحدث المرحلة الثالثة عندما يكون لشركة ما هدف مختلف وتبحث العلامة التجارية عن استدعاء للإعلان وحصة في السوق ومدى وصول أكبر.
هذه شركات مثل Nike و Apple لا تبحث عن عائد النفقات الإعلانية ، ولكنها تبحث عن مدى وصول أكبر وتذكر إعلان على "علامتها التجارية" - وليس بالضرورة منتجاتها.
قد يستغرق المستهلكون شهورًا لإجراء عملية شراء وتريد هذه العلامات التجارية الكبيرة أن تكون جديدة في أذهانهم متى حدث ذلك.
عادةً ما تحتوي العلامات التجارية الأكبر حجمًا على عدد كبير جدًا من القنوات المتداخلة لقياس عائد الاستثمار بشكل صحيح لكل إعلان أو حملة أو قناة. بدلاً من ذلك ، يقومون بتحليل مقاييس المستوى الأعلى.
بغض النظر عن مكان وجودك في عملك ، هناك غرض واستخدام للإعلانات المدفوعة في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
فقط تأكد من أنك تفهم ما هي أهدافك وتضع توقعات واقعية.
س 3: ما هو الحد الأدنى للإنفاق الإعلاني؟
يعد 50 دولارًا في اليوم مكانًا جيدًا لبدء العلامات التجارية التي تتطلع إلى النمو من خلال الإعلانات المدفوعة. يمنحك هذا ما يكفي من المال لتغطية تجديد النشاط التسويقي ("يجب" عند بدء تشغيل الإعلانات) ولا يزال هناك القليل من المتبقي للتنقيب.
ستعتمد ميزانيتك أيضًا على ما إذا كان لديك أي زيارات لتجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف.
إذا كنت قد بدأت للتو ، أقترح بشدة تركيز وقتك وأموالك على تحسين منتجك ، والحصول على تعليقات العملاء ، والتأكد من أن مسار التحويل أو معدل التحويل لموقع الويب جيد.
هناك طريقة جيدة لبدء جمع التعليقات وهي إنشاء استبيان ما بعد الشراء وإضافته إلى البريد الإلكتروني بالتنقيط. يساعدك هذا أيضًا في تحديد نقاط الألم هذه في نسختك.
نقترح زيادة 3٪ للمنتجات التي تقل قيمتها عن 200 دولار. كلما كان هامش ربحك أغلى ثمناً ، يمكن أن يكون معدل التحويل الخاص بك أقل لجني الأرباح.
إذا كنت تفي بهذه المتطلبات ولديك منتج مثبت ، بالإضافة إلى مجموعة من التعليقات من أشخاص لا تعرفهم (لا ، رأي أمي لا يهم) ، فيمكنك البدء في إنفاق الأموال على الإعلانات.
تذكر أنك لا تزال بحاجة إلى إعداد هذه الإعلانات بشكل صحيح ، وليس تعزيزها من تطبيق الجوال أو ملف الأخبار.
عادةً ما تكون هذه الحملات غير قابلة للتطوير بدرجة كبيرة ، ولهذا نقترح عادةً الانتظار حتى تكون لديك ميزانية لإنفاق 50 دولارًا في اليوم.
إذا كنت تتطلع إلى إنفاق مبلغ صغير ، فهناك 3 خيارات للتنفيذ.
إذا كنت تتساءل عن سبب عدم اقتراحنا لمظهر متشابه ، فذلك لأنك تحتاج إلى أن يكون لديك جمهور من حوالي 500 إلى 1000 شخص ، كحد أدنى ، لإنشاء مظهر مشابه فعال.
إرسال تعليق