ما تحتاج إلى الحصول عليه قبل تشغيل إعلانات Facebook
الآن ، دعونا نستعرض بعض الأساسيات. قبل تشغيل الإعلانات ، تحتاج إلى إنشاء بعض الأشياء وتحسينها أولاً.
النصائح رقم 1: بناء مسار التحويل الخاص بك من الأسفل إلى الأعلى
من المهم فهم مسار التحويل. إذا تم تحويل موقعك على الويب بنسبة 3٪ ، فهذا يعني أن 97٪ من الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب لا يشترون.
علاوة على ذلك ، يقوم المستخدمون الجدد بالتحويل بنصف معدل الزائرين العائدين. ما يعنيه هذا هو أنه لا يجب أن تتوقع أن يقوم الأشخاص بالتحويل في المرة الأولى التي يرون فيها علامتك التجارية أو يزورون موقع الويب الخاص بك. ما لم يكن منتجك هو الدافع للشراء ، فلن يحدث ذلك.
لهذا السبب تحتاج إلى فهم مفهوم الجزء العلوي والسفلي من مسار التحويل.
قمع تسويق المحتوى
عندما تجذب الناس إلى علامتك التجارية ، سترغب في إرشادهم خلال رحلة / قصة. هذه القصة تبدو قليلا مثل هذا.
ملاحظة - هذا أكثر تعمقًا قليلاً مما تحتاجه معظم العلامات التجارية ، لكنك حصلت على الفكرة الآن. تحتاج إلى جذب الانتباه ، وإظهار القيمة ، ثم الضغط من أجل التحويل.
الهدف في الجزء العلوي من مسارات التحويل (التنقيب أو حركة المرور الباردة) هو حث شخص ما على المشاركة أو النقر أو إجراء التزام جزئي. حسِّن هذه الحملات إلى نسبة المشاركة والتكلفة لكل عميل (CPL) ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.
يهدف الجزء السفلي من مسارات التحويل (تجديد النشاط التسويقي أو الزيارات الساخنة) إلى زيادة التحويل وعائد الاستثمار. قم بتحسينها إلى التحويل والتركيز على تكلفة الاكتساب وعائد النفقات الإعلانية.
سيتعمق القسم أدناه في هذين النوعين من الحملات ويظهر لك بالضبط ما تحتاج إلى إعداده
النصائح رقم 2: فهم أفضل لتجديد النشاط التسويقي هو المفتاح
تميل العلامات التجارية إلى التقليل من قيمة عمليات المتابعة. كما ذكرنا سابقًا ، في المرة الأولى التي يزور فيها شخص ما موقعك على الويب ، من المرجح ألا يشتري. لذا تأكد من المتابعة معهم باستخدام تجديد النشاط التسويقي.
يمكن القيام بذلك بطريقتين
1. إعلانات تجديد النشاط التسويقي
أ. زاروا الموقع لكنهم لم يشتروا ب. نظروا إلى منتج وأضفوه إلى عربة التسوق ج. أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق لكنهم لم يشتروا د. قم بتضمين الخصومات كلما تقدموا في رحلتهم
2. تجديد النشاط التسويقي الاجتماعي
أ. لقد شاهدوا٪ من مقطع الفيديو الخاص بك ولكنهم لم ينتقلوا إلى موقعك على الويب ب. تفاعلوا مع محتوى Facebook الخاص بك لكنهم لم يزوروا موقع الويب الخاص بك ج. تفاعلوا مع محتوى Instagram الخاص بك لكنهم لم يزوروا موقع الويب الخاص بك
3. تجديد النشاط التسويقي عبر البريد الإلكتروني
أ. لقد تلقوا بريدًا إلكترونيًا لكنهم لم يفتحوه ب. لقد تلقوا بريدًا إلكترونيًا ، وفتحوه ، لكنهم لم يزوروا موقعك على الويب
كل هذه حملات إعلانية على Facebook يمكنك إعدادها للتأكد من تذكير الأشخاص بالعودة بمجرد اكتشاف علامتك التجارية.
تذكر أن الهدف من تجديد النشاط التسويقي هو الحصول على التحويل ، بحيث يمكنك استخدام المزيد من الإعلانات التي تركز على المنتج والقيمة (أي الإعلانات المزعجة).
نصائح # 3: ابحث عن الأشياء المناسبة للاختبار (لتوفير أموالك)
إذا كانت ميزانيتك صغيرة ، فعليك التخطيط لاختباراتك والتأكد من أنها تستحق الاختبار بالفعل. في الميزانيات الأصغر ، يستغرق الاختبار وقتًا أطول بكثير ، لذا فكر في اختبارك وقيّم ما إذا كانت النتائج النهائية ستحدث فرقًا حقًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق سماعات الرأس ، فأنت تريد اختبار شيء مثل صور / فيديو نمط الحياة (الذي يتضمن الأشخاص واستخدام المنتج) مقارنة بالصور التي تركز على المنتج (أي صورة المنتج فقط أو لقطات موقع الويب) .
سيحدد هذا ما يتقبله المشترون المحتملون عند رؤية الإعلانات.
لا تضيع أموالك في اختبار لونين مختلفين إذا كانت ميزانيتك أقل. كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على بيانات متجرك واستخدام اللون والأسلوب الأكثر شيوعًا في إعلاناتك. لا يستحق إنفاق ميزانيتك المحدودة في اختبار شيء تعرف إجابته بالفعل.
على ميزانية أكبر ، يمكنك اختبار الاختلافات المختلفة نظرًا لأن لديك الوقت والموارد. قد يستجيب الناس بشكل أفضل لسماعات الرأس الوردية على Instagram والأخضر على Facebook.
إرسال تعليق